Pourquoi votre site Internet Industriel attire-il trop peu de visiteurs?

File de clients

Cette question revient sans arrêt !

Et c’est une question légitime.

  • Vous avez investi beaucoup de temps et d’argent dans la réalisation d’un beau site.
  • Vous avez fait faire de belles images et peut-être des vidéos

Votre site à de l’allure. Pourtant vous avez trop peu de visiteurs !


Quelles sont les raisons les plus courantes ?

Essayons de le comprendre :

  • vos titres ne captent pas l’attention.
    Votre titre, c’est le nom du produit
 ou un slogan passe-partout du genre « le partenaire de votre réussite »

  • Or vous devez avoir un titre qui donne instantanément envie d’en savoir plus
  • vos messages ne sont pas suffisamment clairs.
    Ils vous paraissent évidents, 
    mais l’internaute ne comprend pas tout de suite ce que vous vendez.
    Alors il s’en va.

  • vos messages et votre site ne vous distinguent pas clairement de vos concurrents.
    Les images, les animations ressemblent trop à celles de vos concurrents ou de milliers d’autres sites

    Vous avez 5 secondes pour sortir du lot

  • l’internaute arrive avec une question précise et il ne trouve pas l’information qu’il recherche
    Vous avez grand maximum 7 secondes pour le convaincre de poursuivre sur votre site

  • votre site commence par parler de vous,
    de votre société, de son histoire, des machines ou des bâtiments dont vous êtes très fier.
    Or votre nouveau prospect se demande surtout si vous pouvez l’aider

  • la navigation n'est pas très claire
    vos visiteurs doivent "fouiller" votre site pour trouver l'information qu'ils recherchent.
    Ils se découragent très vite et vous quittent après quelques secondes seulement

Tout cela, votre webmaster ne vous l’a probablement pas expliqué.

Et vous vous demandez peut-être pourquoi ?

Site web
C’est normal, son métier est de construire un site web et il l’a probablement très bien fait.

C’est un peu comme si vous alliez chez un imprimeur pour qu’il vous produise un "beau" livre.

Mais le titre ne permet pas de comprendre de quoi vous parlez.


Vous commencez à le lire, et avec beaucoup de bonne volonté, vous arrivez péniblement au bout du 2e paragraphe.

Et vous reposez le livre.

C’est sûr, ce livre ne se vendra pas et l’imprimeur n’y est pour rien !

Quelles solutions pour attirer plus de visiteurs et les convaincre de vous contacter ?

Copywriting

Pour avoir un site qui vous aide à vendre, vous devez vous adresser à vos clients comme un vendeur le fait

C’est le métier du copywriter de trouver les mots pour persuader, donner envie et vendre.

Rares sont ceux qui le pratiquent dans l’industrie.

Attention :  en demandant à un copywriter de se mettre à la place de vos clients et leur apporter les réponses  qu’ils recherchent, vous risquez de faire exploser vos ventes.

Car dans l’industrie, de nombreux sites affichent un mélange de

  • "nous sommes les meilleurs" et "nous avons les meilleurs produits"
  • et de catalogue en ligne.

C’est peut-être votre cas, mais aussi celui de vos concurrents.

Par conséquent pour vous, c'est une OPPORTUNITÉ

Sur Internet, vos concurrents en sont au même stade que vous.

Site web en noir & blanc

Leurs sites web, peu engageants, ne permettent pas de comprendre immédiatement pourquoi un utilisateur se donnerait la peine de les contacter

Le contenu limité de leurs pages n’incite pas le visiteur à explorer leur site.

Et souvent, il n’y a pas d’appels à l’action, par exemple un bouton « contactez nous », un formulaire de contact ...

Or c’est indispensable pour encourager l’internaute à prendre contact

Soyez le premier à exploiter la puissance du marketing digital

Marketing Digital

et vos concurrents auront beaucoup de mal à vous suivre

Mais surtout vous pourrez sereinement développer votre entreprise.
Même en période de récession.

Vous laisserez les excuses à vos concurrents.

Vous allez recevoir plus de nouvelles demandes que nécessaire !

Les clients vous contacteront avec des demandes intéressantes

Vous pourrez sélectionner en priorité les demandes les plus intéressantes.

Nous avons connu un cycle de croissance extraordinairement long.
Mais en période de récession, seuls les meilleurs s’en sortent.

Lorsqu’on se prive du marketing digital, les coûts d’acquisition de nouveaux clients sont très élevés
et pour développer votre activité, vous avez besoin de nouveaux clients.

Pour être efficace, vous avez besoin de "leads" chauds.

Le cold calling est fastidieux, décourageant et chronophage.
Pas bon pour le moral !

Si vous devez contacter dix clients pour obtenir un seul rendez-vous, vous y consacrez facilement une demi-journée.

Mais souvent c’est plus

Et pendant ce temps vous ne vendez pas

En étant optimiste, j’estime qu’un nouveau contact vous coûte minimum 400€

Or votre site pourrait faire ce boulot à votre place de façon automatique.

Digital automatisation
  1. Il peut vous livrer régulièrement de nouvelles demandes de prospects grâce au référencement naturel
  2. Vous pouvez faire des campagnes d’emails pour envoyer du trafic sur votre site et augmenter le nombre de demandes

Vous commencez par envoyer une série d’emails (accueil, information pertinente) à votre nouveau prospect.

Vous le « pre-suader » de la qualité de votre produit.

La prise de rendez-vous se fait beaucoup plus facilement et vous rencontrez un client déjà impressionné par la qualité de vos services.

Votre taux de conversion augmente significativement grâce à votre image de super pro.

Vos coûts d’acquisition de nouveaux contacts diminuent de façon impressionnante

3. Passez à la vitesse supérieure 
Ensuite vous pourrez amener du trafic sur votre site grâce à de la publicité ciblée.

Avec un site qui convertit efficacement les visiteurs en prospects , elle est très (très) rentable.

Et naturellement votre site Internet est devenu le socle de votre communication commerciale.

Communication digitale

Et pour conclure :

Quelles sont les raisons qui empêchent votre site de fonctionner comme une machine à vendre ?

Il peut y avoir plusieurs raisons.

Et c’est pour ça qu’avant de commencer je vous propose de diagnostiquer gratuitement votre site.

Pour savoir par où commencer pour améliorer votre site



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