Comment attirer rapidement les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel ?
Si vous voulez améliorer les performances de votre site web industriel
Un site Internet performant attire et filtre les clients dont vous avez besoin
C’est particulièrement vrai pour un site industriel.
1- Un internaute recherche une information très précise.
Il arrive sur votre site et trouve la bonne réponse.
=> Il prend contact avec vous.
Vous avez converti un visiteur en client potentiel
2. Google observe le comportement des utilisateurs et noteque vous fournissez les bonnes réponses.
Progressivement, les algorithmes vont, améliorer votre référencement naturel.
Mais ce n’est pas tout.
3. Vous pouvez amener plus de trafic sur votre site avec des e-mails et de la publicité Google Adwords
C’est très rentable.
Si votre site convertit efficacement vos visiteurs en nouveaux contacts, votre coût d’acquisition par contact sera très faible.
Votre site Internet est le socle de votre communication digitale.
Si vous souhaitez améliorer les performances de votre site
5 étapes pour attirer les clients dont vous avez besoin dans l'industrie
1- Comment capter l'attention avec un site de produits industriels ?
Vous avez 5 secondes pour séduire votre visiteur
- Si vous captez son attention dès le premier écran vous aurez gagné 80% de la Bataille de l’Attention.
- Si vous lui donnez une bonne raison de vous donner son adresse email,
vous aurez gagné un nouveau contact
2- Comment convaincre de vous contacter ?
Après avoir capté l’attention de votre visiteur vous devez gagner sa confiance le persuader de vous contacter.
Votre prospect vous accorde quelques secondes de plus, car il espère trouver la réponse à sa question :
Ce fournisseur va-t-il pouvoir régler mon problème ?
Si vous lui montrez que vous êtes son fournisseur idéal, vous aurez gagné sa confiance et il sera prêt à entrer en relation avec vous.
Vous avez maintenant un site qui convertit efficacement vos visiteurs en prospects.
Votre site Internet est le socle de votre communication commerciale
Et si vous convertissez efficacement de nombreux visiteurs en prospects vous pourrez rapidement augmenter le trafic avec de la publicité et des emails.
Car la publicité est très rentable si votre site convertit bien.
Et ces nouvelles visites vont produire de nombreuses nouvelles demandes.
3- Comment améliorer votre référencement ?
Votre objectif : atteindre vos clients potentiels grâce au référencement naturel
La préoccupation première de Google :
Répondre correctement à la question posée par l’internaute
Lui fournir un résultat de recherche pertinent
Et il faut reconnaître que Google y réussit de mieux en mieux.
En effet, ses algorithmes ont aujourd’hui une compréhension presque humaine du contenu des sites web
Et quand il doit choisir entre deux sites, il prend celui qui contient le plus d’information pertinente.
La conclusion unanime des spécialistes du référencement :
Pour bénéficier d’un afflux régulier de nouveaux clients, vous devez créer des pages qui répondent mieux aux questions de vos utilisateurs.
Ces pages qui traitent en profondeur d’un sujet précis, d’un mot clef pertinent, sont indispensables pour améliorer votre référencement naturel
Si vous souhaitez améliorer votre site Internet
4- Votre site devient une Machine à Vendre
- Les demandes intéressantes affluent
- Vos vendeurs peuvent se consacrer à leurs clients, car ils ne doivent plus prospecter
- Et vous voyez vos ventes progresser
La recette magique :
Partir du point de vue de l’utilisateur : Votre Client et lui présenter clairement l’information qu’il cherche.
Exploitez la puissance du marketing digital
et vos concurrents auront beaucoup de mal à vous suivre
Mais surtout vous pourrez sereinement développer votre entreprise.
Même en période de récession.
Vous laisserez ces excuses à vos concurrents.
Vous allez recevoir plus de nouveaux leads que nécessaire !
Vos vendeurs se concentreront sur ce qu’ils font le mieux
et en les alimentant régulièrement de nouvelles demandes qualifiées, vous pourrez
- les soutenir
- et juger rapidement de leur capacité à transformer les prospects en clients
Les éternelles excuses du style : « les prospects ne sont pas intéressés » n’auront plus aucune pertinence
Surtout si vous encouragez l’émulation entre vendeurs
Nous avons connu un cycle de croissance extraordinairement long !
Mais en période de récession, seuls les meilleurs s’en sortent.
Lorsqu’on se prive du marketing digital, les coûts d’acquisition de nouveaux clients sont très élevés
et pour développer votre activité vous avez besoin de nouveaux clients.
Pour être efficaces, vos représentants ont besoin de leads chauds
Le cold calling est fastidieux, décourageant et chronophage.
Pas bon pour le moral des troupes !
Si un vendeur doit contacter dix clients pour obtenir un seul rendez-vous, il va facilement y consacrer une demi-journée.
Mais c’est souvent plus.
Et pendant ce temps il ne vend pas.
En étant optimiste, j’estime qu’un nouveau rendez-vous vous coûte au minimum 400€.
Mais dans de nombreuses industries, c’est 3 à 5 fois plus.
Votre site pourrait prospecter à votre place, en automatique
- Vous livrez régulièrement de nouvelles demandes de prospects à vos représentants
et vous suivez leur performance et l’évolution de vos ventes - Vous appuyez leur action par des campagnes d’emails
Vous commencez par envoyer une série d’emails (accueil, information pertinente) à votre nouveau prospect.Vous le « pre-suader » de la qualité de votre produit.
La prise de rendez-vous se fait beaucoup plus facilement et votre vendeur rencontre un client déjà impressionné par la qualité de vos services.
Votre taux de conversion augmente significativement grâce à votre image de super pro.
Bonne chance pour vos concurrents !
- Vous passez à la vitesse supérieure
Ensuite vous pourrez amener du trafic sur votre site grâce à de la publicité ciblée.Avec un taux de conversion élevé, elle est très (très) rentable.
Si vous souhaitez exploiter la puissance du Marketing Digital
5- Les bases d'un site qui attire des clients B2B
1 La relation
Votre client est au centre de votre discours.
Vous lui parlez de ce qui l’intéresse. Vous cherchez à résoudre son problème.
Il comprend tout de suite que vous êtes le fournisseur qu’il recherche.
Vous êtes à l’écoute et vous répondez à ses questions sans « pousser » à la vente.
Vous parlez le même langage et vos compétences le rassurent.
Vous posez les bonnes questions.
Vous répondez par avance à ses objections
Vous êtes sur la même longueur d’onde.
Votre client à l’impression que vous devinez ses pensées.
Vous créez un lien de confiance, une relation privilégiée avec votre client
Au moment de passer à l’achat, il se tournera tout naturellement, vers vous.
2 Le référencement
Google est un moteur de recherche
Sa préoccupation principale est de fournir les bonnes réponses aux questions des internautes.
C’est parce qu’il y répond aussi bien qu’il domine Internet
La règle d’or du référencement reste plus que jamais :
Répondez aux questions de vos clients avec du contenu de qualité.
Google le répète sans cesse : « content is King »
Entre deux pages qui traitent du même sujet, il préférera celle qui répond de façon précise et exhaustive à la question posée dans la barre de recherche.
Aujourd’hui, Google à une compréhension quasi humaine des sites web
Vous avez les informations que recherchent vos clients ?
Alors, adoptez les bonnes pratiques de Google :
• Traduisez vos infos en pages compréhensibles et facilement lisibles.
• Â chaque page, répondez à une intention précise, ce qu’on appelle un mot-clef
• Â chaque page, rencontrez une préoccupation de vos prospects.
Bien sûr il existe de nombreuses autres techniques de référencement.
Mais la plus importante, celle qui va vous propulser en première page est tout simplement de mieux répondre que vos concurrents aux questions que posent les internautes.
Vous voyez, c’est possible et moins compliqué que vous ne le pensiez
3 Le copywriting
Ecrivez pour Internet, pas pour une brochure.
Le comportement de l’Internaute est très spécifique.
Il cherche une chose précise et n’a aucune patience.
Il doit pouvoir naviguer facilement sur votre site et trouver ses infos sans effort.
Si l’accroche, le premier paragraphe et l’écriture ne le captivent pas, il s’en va.
Notre méthode pour assurer votre succès :
- Analyser votre site et voir ce qu’on peut améliorer rapidement
- Analyser les principaux mots clefs sur lesquels vous devriez vous positionner
- Identifier les textes difficiles à comprendre ou hors propos
- Vérifier la navigation et les liens pertinents manquants
- Ajouter des appels à l’action et des liens vers d’autres pages du site
Vous proposer une stratégie pour :
- Améliorer les pages existantes en commençant par les pages principales
- Ajouter des pages qui pourraient être facilement référencées
- Ajourer des pages qui vont augmenter l’autorité du site
Voulez-vous augmenter vos ventes ?
Avec un site web performant qui
- attire continuellement de nouveaux clients,
- amène de nouvelles demandes intéressantes
- et convertit les visiteurs en prospects qui vous contactent
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