Comment rédiger des titres qui sautent aux yeux et incitent à découvrir vos pages web ?
Comment persuader un internaute de cliquer sur votre page et de la lire ?
80% des internautes lisent les titres des pages.
Le titre est donc le texte le PLUS IMPORTANT de votre page.
Dans cet article vous découvrirez comment rédiger de bons titres même si vous ne connaissez rien au copywriting.
Votre titre doit absolument capter l’attention de votre client potentiel.
Et c’est de plus en plus difficile.
Ensuite vous devez le captiver avec votre introduction
En quelques lignes, vous allez « vendre » la lecture de la suite de votre page
Si votre prospect comprend l’essentiel de votre offre, ce qui vous distingue, il va poursuivre l’exploration de votre site web
Très important : adoptez le point de vue de votre prospect.
Abandonnez votre jargon et utilisez les termes simples du début d’une conversation avec un nouveau contact.
Car votre page sera plus agréable à lire si elle transmet votre message sur le ton d’une conversation,
comme si vous veniez de vous rencontrer au détour d’un networking pré-covid.
Vous serez très direct.
Vous savez que votre interlocuteur n’a que quelques secondes à vous accorder.
De votre première impression découle tout le reste du processus de vente.
Tout va très vite.
Votre prospect charge votre page et voit apparaître votre premier écran.
S’il ne trouve pas là de bonnes raisons de poursuivre sur votre site, il s’en va
Et sur votre site, que trouve-t-il ?
Un bon titre multiplie par 100 vos chances de succès !
Vous croyez que j’exagère ?
80% des gens lisent les titres de vos pages web et de vos emails.
Mais combien les ouvrent ou les lisent ?
Si votre titre accroche l’attention,
s’il donne envie de découvrir la suite de votre page vous attirerez beaucoup plus de monde.
Un homme l’avait particulièrement bien compris : Ted Nicholas, décédé début 2020.
C’était un des plus remarquables copywriters américains.
Au cours de sa très longue carrière, ses textes de ventes ont rapporté plus de 8 milliards de $ de chiffre d’affaires à ses clients.
Ted Nicholas accordait une importance toute particulière aux titres de ses publicités et de ses pages de ventes.
Il aimait illustrer l’impact colossal d’un titre avec l’exemple d’un livre remarquable qui en 1987, ne se vendait pas du tout.
Son titre : “The Cancer Encyclopedia”
Pas très vendeur !
Désespéré, son auteur, William Fischer, a demandé conseil à Ted Nicholas.
Après avoir lu l’ouvrage et testé plus de 200 titres, il a proposé :
“How to Fight Cancer & Win“
Les ventes ont décollé !
L’ouvrage s’est vendu à plus de 100.000 exemplaires.
Et 33 ans plus tard, il est toujours en vente !
Ce qui est tout à fait remarquable pour un ouvrage médical dans un domaine en évolution rapide.
Le secret des titres qui font décoller vos ventes
▶ Un mauvais titre c’est comme une porte fermée.
Imaginez un magasin dans une galerie marchande très fréquentée.
La vitrine est masquée et la porte est fermée.
Quand vous voulez entrer, vous devez sonner et attendre qu’on vous ouvre.
▶ Dans l’environnement hyper compétitif du web, si votre titre n’attire pas le regard, il bloque aussi efficacement l’accès à vos pages que cette porte fermée.
Et si personne ne lit vos pages, votre site ne sert pas à grand-chose
Comment créer un bon titre quand on n’est pas un Copywriter
C’est un art et un métier
Mais en suivant quelques règles, vous pouvez déjà arriver à un très bon résultat.
La règle des 4 "U"
Un bon titre est :
- Utile. Il contient une promesse forte qui apporte un bénéfice évident à votre client
- Ultra-spécifique. Vous montrez précisément où et quand s’applique votre promesse
- Unique. Vous évitez les généralités, ces titres qu’on retrouve partout
- Urgent. Ajoutez un élément de temps avec des mots, maintenant, rapidement …
Exemple
Partons d’un titre racine avec une promesse simplement utile :
Attirez les clients dont vous avez besoin
et transformons-le pour satisfaire à la règle des 4 U
1 Utile
Attirez les clients dont vous avez besoin
2 Unique
Attirez les clients dont vous avez besoin avec votre site web
3 Ultra-spécifique
Attirez les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel
4 Urgent
Attirez rapidement les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel
Vous voyez, c’est pas très compliqué
3 façons supplémentaires de renforcer votre titre
1 Interpellez le lecteur avec une question.
Le cerveau humain est câblé pour répondre aux questions.
Elles sont irrésistibles.
Exemple :
Comment attirer rapidement les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel ?
2 Commencez par un chiffre
Les chiffres donnent une impression de précision et de finitudes.
Les chiffres les plus puissants sont 3 et 7
Les chiffres impairs fonctionnent mieux, même si personne ne peut expliquer pourquoi
De préférence, placez votre chiffre en début de titre.
Exemple :
3 méthodes pour attirer rapidement les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel.
3 Commencez par "Le Secret" ou "Découvrez"
Jouez sur la curiosité pour inciter vos lecteurs à cliquer sur votre titre.
Mais ça ne marche que si vous utilisez ces mots à bon escient.
Les gens sont trop habitués aux “click baits” (littéralement les appâts pour cliquer) que vous trouvez sur de très nombreux sites qui vivent de la publicité.
Exemple :
Le Secret pour attirer rapidement les clients dont vous avez besoin avec votre site web industriel.
Les titres « bateau » ne vous mènent jamais à bon port
C.-à-d. les titres du genre « Le partenaire de votre réussite » ou « Le partenaire de vos projets »
Une recherche sur Google vous montrera la banalité de tels titres
Ils vous desservent !
L’internaute impatient s’en va sans chercher à comprendre.
Vous les trouverez très fréquemment sur les sites Internet les plus divers.
Du point de vue de l’entreprise, le titre sonne bien et sa signification semble évidente.
Pourtant si vous ne précisez pas en quoi ou comment vous serez « Le partenaire de votre réussite » ce titre ne vous aide pas à vous démarquer
Prenons l’exemple du « Partenaire de vos projets ».
Si je fais une recherche Google, j’obtiens 319 millions de résultats !
Si j’ajoute le terme « technologique », je divise le nombre de résultats par 10
Si j’ajoute encore le terme « électrique » ça commence à se préciser avec 7,6 millions de résultats
En précisant encore par exemple avec :
« Le partenaire de vos projets d’installation de cabines haute tension »
je tombe à 346.000 résultats, signe que vous allez pouvoir vous positionner dans les recherches Google
Vous trouvez peu de bons titres sur les pages des sites industriels
Et c'est une opportunité pour vous démarquer
Alors, ne gâchez pas votre vitrine !
Sur un site web, c’est le premier écran,
celui qui apparaît lorsque vous chargez une page du site
C’est l’espace le plus important de votre page
Il doit capter l’attention de votre visiteur.
Il doit lui donner envie de découvrir votre offre
Si ce premier écran l’incite à poursuivre l’exploration de votre site, vous pourrez convertir votre visiteur en prospect.
Vous aurez gagné la première manche.
Vous avez 5 secondes pour capter l'attention de votre visiteur.
Quand un nouveau visiteur débarque sur votre site web, il vous accorde 5 secondes d’attention.
Si votre titre n’accroche pas son attention, il s’en va !
C’est ce que j’appelle la « La Bataille des 5 secondes »
Ne gaspillez pas ce bref moment d’attention avec un titre banal .
Google observe le comportement des internautes.
Chaque fois qu’un visiteur repart au bout de quelques secondes il signale à Google :
« cette page est sans intérêt »
Vous vous rendez un mauvais service
Pour améliorer votre titre, faites une promesse, incluez un bénéfice
Montrez clairement comment votre expertise va aider votre client
Que va-t-il gagner votre client avec ce partenariat ?
Précisez votre domaine d’action.
Un titre ultra-spécifique attirera précisément les clients que vous recherchez.
Il vous aidera à apparaître en première position sur Google
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