Découvrez 7 raisons d’exploiter la puissance extraordinaire des webinaires
1) Raccourcir le cycle de vente
Le webinaire remplace facilement la dizaine d’interactions nécessaires pour établir une relation de confiance avec votre client potentiel
2) Informer très efficacement votre client
Le webinaire de type formation vous permet d’informer complètement votre prospect.
Vous pourrez ainsi le convaincre d’acheter votre produit dans la foulée.
3) Créer un événement impactant
Un webinaire bien conduit vous permet de faire une forte impression et de vous différencier nettement de votre concurrence
4) Vendre des produits chers
En une heure ou deux, vous créez une relation privilégiée avec votre client.
Il aura plus facilement envie de vous acheter des produits de plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’euros
5) Vendre des produits de grande qualité
Les produits de qualité sont souvent plus chers.
Pour les vendre vous devez fournir une information précise et détaillée.
Le webinaire vous permet de mettre en valeur la qualité de votre produit de façon très convaincante
6) Lancer un nouveau produit
Le webinaire est un support idéal pour le lancement de nouveaux produits.
Vous pouvez fournir une information très complète et communiquer votre enthousiasme pour ce nouveau produit.
7) Augmenter vos ventes
Présentez votre nouvelle offre aux clients qui vous ont déjà fait confiance.
Vous pourrez beaucoup plus facilement les convaincre d’acheter votre nouveau produit s’ils ont été satisfaits du précédent.
Structure d’un webinaire gagnant
Introduction
- Capter l’attention
- Affirmer votre autorité
Corps du webinaire
- Démontrer l’intérêt de votre offre
- Créer de l’engagement
Transition
- Relier votre exposé à votre offre
- Montrer qu’elle va améliorer leur situation
Clôture
- Montrer que la valeur de l’offre est très supérieure à son prix
- Offre limitée = Urgence et rareté
Sous-sections
Chacune de ces sections sera décomposée en sous-sections ayant chacune un objectif précis.
Par exemple démontrer la supériorité d’un aspect de l’offre ou rencontrer une objection
Leur addition renforcera votre démonstration et optimisera le processus de vente
Processus de création
Ce processus de création d’un webinaire est loin d’être linéaire
Laissez-vous porter par ce qui vous passionne.
Vous êtes plus à l’aise pour expliquer les points forts de votre offre ?
Commencez par préparer cette partie-là du webinaire.
De toute façon la création d’un webinaire est un processus itératif.
Votre 10e webinaire sera beaucoup meilleur que le premier !
Évitez le perfectionnisme
Dès que vous avez un premier jet, présentez-le à votre audience et observez les réactions.
Les questions à la fin du webinaire valent de l’or.
Le premier webinaire est un fiasco ?
Ce n’est pas grave.
Améliorez votre présentation en tenant compte des remarques et recommencez !
Vous allez très vite trouver votre voix et apprendre à vous connecter avec votre audience.
Au bout de 3 ou 4 éditions, vous aurez un webinaire qui roule et vos résultats vont progresser de façon spectaculaire